“今年公司正式启动国际化战略，在华人集聚区要开一些旗舰店。”
3月22日，在双品汇荣获“传承与复兴功勋人物”奖项的东阿阿胶总裁秦玉峰如此告诉新浪医药。据秦玉峰介绍，经过几十年的积累，东阿阿胶从科研、产品、品牌方面为国际化做了充分的准备，且在国外市场（东南亚地区）每年的增长速度达到40%以上。
据最新年报数据显示，2018年东阿阿胶实现营收73.4亿元，同比下降0.46%；实现净利润20.8亿元，同比增长1.98%，营收净利均有所放缓。而正式开启的国际化战略，是否与业绩承压有关？秦玉峰对此并未做出回应。
不过秦玉峰表示，希望能借助国际化为中医药的发展作出一些贡献，“一带一路”沿线国家大多是养驴主要国，东阿阿胶由于能带动上游养殖，会惠及“一带一路”沿线国家。
在新康界产业研究中心发布的《2019-2023年中国阿胶行业投资潜力及发展前景研究报告》显示，2017年，我国阿胶市场规模为395亿元，同比增长14.5%，据专业人士透露，2018年中国阿胶规模达到了500亿元。
目前，我国阿胶行业中，品牌知名度最高的是东阿阿胶。数据显示，2017年东阿阿胶市场占有率达到62.9%，产品主要集中在高端市场领域。自2006年秦玉峰担任东阿阿胶总经理后，东阿阿胶开展了“价值回归”工程，以“中华老字号”和*********非物质文化遗产为产品背书，通过文化营销塑造品牌。
秦玉峰表示，“价值回归”已进入3.0时代——以顾客体验为核心。“围绕消费者体验，汇集更多人自我保健意识。阿胶推动文化营销和价值回归就是文化的自省、自觉和自信。”
对于公司今后发展，秦玉峰显得淡定、胸有成竹。正如他曾讲过“对于东阿阿胶目前的发展，过百亿是指日可待的。”同时，东阿如今的脚步也正如其在致股东的信中所言，“我们不急于求成，坚持价值回归之路”。
东阿阿胶总裁秦玉峰
01
创新是最好的传承
新浪医药：传承与发展中医药事业，离不开优秀的中医药企业，更离不开杰出的功勋人物。此次获得“功勋人物”称号，有什么感想？
秦玉峰：这个奖项代表着全社会对中华老字号企业，特别是经过几百年发展，通过市场验证一直传承下来老字号的一种认可。对这些人物的鼓励代表着社会趋势，我认为这也是我们中华民族伟大复兴四个自信（道路自信、理论自信、制度自信、文化自信）的具体体现。
新浪医药：除了是对企业的认可，你觉得有没有对你这么多年工作的认可？
秦玉峰：应该说这些荣誉，就是全体员工或者全社会对整个企业、品牌的认可。获奖人物只是一个代表，不可能全企业的员工都参与，但这个人代表了这个企业、这个品牌。
新浪医药：对于阿胶的传承、延续与创新，你和企业做了哪些工作？
秦玉峰：创新是最好的保护，创新是最好的传承。
传承除了技艺方面，应更多的通过创新，与时代同步。现在的设备技术、工艺技术、信息技术方面得到了快速发展，老字号企业应该与时俱进，通过持续的创新，不断对产品改进、提升，满足社会需求。
如果没有创新，这个企业尽管历史上很优秀，现在却不一定。据中华老字号协会统计结果，中国一千多家老字号企业只有百分之十几经营的好，这就是一个问题。
以东阿阿胶为例，我们从产业链、模式、产品、工艺都进行了一系列的创新、提升。比如说产品的功效，得通过现代循证医学、现代临床来验证，应该来说，阿胶传承三千年长寿基因就是安全有效。你怎么能够与时俱进呢？在保证安全有效的基础上，让现代的年轻人喜欢它，服用更加方便，和他的生活能够融为一体，这就是创新所要解决的问题。
这几年我们从上游原料上，比如说毛驴的品种，用了区块链技术，保证从原料到每一块阿胶全过程可以溯源。下游方面，我们在剂型上改良，比如说颗粒剂，倒在嘴里就可以溶化，方便服用。此外，医的方面，百万例的整合医学项目就要启动，对阿胶功效进行挖掘，例如：美容养颜的功效、增强免疫的功效、延缓衰老的功效，治疗地中海贫血、运动疲劳的功效都在挖掘开发中，最终会形成一个系列产品。
战略上，东阿阿胶目前是“阿胶+”和“+阿胶”的战略。“阿胶+”就是以阿胶为主，再加上其他的中药形成针对确切症状出疗效的产品，是药品系列。“+阿胶”属于食品、保健品系列，本来是一个食品，加上阿胶有了附加的价值。按照这两个路走，阿胶未来的前景是非常广阔的。
02
“价值回归”在于唤醒民族记忆
新浪医药：提到战略，您一直在推动阿胶的“价值回归”工程，目前进展如何？
秦玉峰：这个“价值回归”工程推动是非常有效的。
东阿阿胶从2006年就启动了阿胶的文化营销和“价值回归”工程。东阿阿胶的优势是我们的历史文化，阿胶有近三千年的历史，这种丰富的文化资源是启动文化营销推动价值回归的资源保障。
在具体操作过程当中，我们解决了几个问题：一是阿胶是什么？解决它的定位问题；为什么叫做阿胶？解决它的地位问题；医学家、药学家、消费者如何评价？解决它的权威问题，这是1.0时代的文化营销。
文化营销的2.0时代是营销文化，文化营销和营销文化听起来只是换了顺序位，但是角色变了，文化营销是以产品为导向，营销文化是以顾客为导向。现在我们宣传中医治未病的理念、健康管理的理念，已经进化到3.0时代，就是以顾客体验为核心，围绕消费者体验，汇集更多人自我保健意识。
阿胶推动文化营销和价值回归就是文化的自省、自觉和自信。我们的“价值回归”，在于唤醒全民族的集体记忆。
新浪医药：公司的持续发展重要的原因，其实是做品质中药？
秦玉峰：对。
新浪医药：公司除了利用新技术全程追溯，在保障产品质量方面做了哪些努力？
秦玉峰：中药是对上游资源依赖性非常强的一个行业，没有上游的资源，下游可能连产品都没有，所以质量是一个质量链，是一个产业链，也是一个信息链。产业链质量控制体系是东阿阿胶的特色，不仅从上游开始，在整个工艺过程当中都有一些检测点来控制产品质量。
我认为品质或者品牌的背后是品德。我们在讲良心药实际上就是说品德，有了好的品德才能生产出好的品质，有了好的品质才能形成好的品牌，这是个过程。
03
今年启动国际化战略
新浪医药：东阿阿胶不仅仅在国内，在国际市场也有不俗的口碑。对未来国际市场的拓展，公司有什么规划？
秦玉峰：我们今年正式启动国际化战略。经过几十年的积累，东阿阿胶从科研、产品、品牌方面为国际化做了充分的准备，且在国外市场（东南亚地区）每年的增长速度达到40%以上。这个国际化战略将不限于东南亚，也不限于日本和韩国，美国、加拿大这样的地方也会建立旗舰店。
另外，我们也在加强国际化合作。东阿阿胶与韩国人参公社(正官庄)达成战略合作，本月29号将在首尔举行双方第一个产品首发仪式。此外，正官庄会在加拿大、美国、欧洲的旗舰店里销售阿胶，东阿阿胶也会在国外的旗舰店同时销售正官庄的红参，一个补气，一个补血，气血结合起来就是人的精气神。
新浪医药：新时代下，如何做好经典名方名药的传承和创新？
秦玉峰：我认为经典民方的传承应该从中药材的种植、养殖开始。
新浪医药：也就是原材料？
秦玉峰：对，中药材的品质就决定了中药产品的品质，我认为要做好经典民方的传承一定要从药材的原料开始控制，使药材的质量达到药典的标准。这样才是经典名方的未来，如果粗制滥造，药效达不到，经典名方可能被毁掉。
全产业链的质量管控，对中药来讲是一个必要的前提条件。
新浪医药：如果可以送一句话给中医药企业家们，你会跟他们说什么？
秦玉峰：厚道做人，地道做事。
